有朋友让我帮忙看看怎么挑合作方，我一般先问三个问题。

节奏和心态

• 筛选的时候给每家出同样的三个问题，答案对比着看，高下立判。

不同团队风格差异挺大，匹配自己的阶段最重要。

合同周期我的建议是先短后长，磨合好了再续。

问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。

说远了，拉回来。

中途换团队成本很高，前面的积累容易断。决定之前多想一步。

报价差一截的时候，先问差在哪，别急着选便宜的。

找人合作要注意

团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。

别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。

凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我建议多想想。

我自己踩过，提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。

• 合同里把归属写清楚：账号归谁、源码归谁、内容归谁。

说实话，有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。

• 报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。

接着说。

我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。

自己有没有在实操，聊两句就能听出来。

本地这块的机会

同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。

说白了，别光看对方服务过谁，要看做出来的是什么样。

看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。别等出问题才想起来。

问问他们不接什么样的活。能说出边界的，说明清楚自己的能力圈。

就这点事。

挑合作方，案例是硬指标。连几个像样的项目都拿不出来的，不用往下谈了。

承诺「多久上首页」这种话，听听就好。谁都没法保证这个。

别嫌我啰嗦。

找外部团队的话，我建议先让他们说清楚具体做什么，别只听一个结果承诺。

• 北京的用户搜东西喜欢加区域，把这个规律用上，内容会更容易被找到。

选题会我们一周开一次，每次半小时，把下周的题定下来，避免临时抓瞎。

顺便提一句，别在内容里许诺做不到的事，后面出问题很难收场。

搜索词报告要定期看。用户实际是怎么找到你的，跟你想的经常不一样。

合同里最好写明内容归谁、账号归谁。这些都是后期最容易扯皮的地方。

有些行业天然不适合靠搜索获客，别硬套。选渠道要看行业特性。

我见过合作半年没开过一次会的，也见过每周碰一次的。沟通频率这东西，还是得定下来。

• 跟外部团队合作，我建议先让他们出一版诊断，看看水平再说。
• 用户搜东西不外乎几种目的：了解、比较、购买、导航。判断清楚了才好下笔。

先把基础打牢

合作初期我的建议是自己多参与，等流程跑顺了再放手。

这事吧，内容的知识产权归谁，签合同的时候说清楚。

有个细节，有的团队只会执行不会思考，你让他做什么他做什么，这种合作价值有限。

我习惯先看问题再谈方案。连病都没诊断，开的方子能靠谱吗。

选词的时候别只盯着量大的。量大的词竞争也大，新站基本挤不进去。

老实说，页面速度这事，说的人不多，但影响很实在。我自己测过，慢一秒，跳出率能差出一大截。

作者信息能加就加。有个具体的人署名，信任感会强一点。

合规和安全

基础的安全配置别省，这个属于及格线。

换个说法，只做首页不做内页，也是常见的误区。用户是从各种页面进来的，不是只从首页。

各处的企业信息要统一，不一致会让人觉得不靠谱。

多语言站点要注意语言标记，不然搜索引擎可能把版本搞混。真遇到就明白了。

技术和内容得配合，分开做容易出结构性的问题。

搞一堆站发同样内容，听着聪明，实际上容易被一锅端。

听起来简单，标题标签和描述，很多网站要么是空的，要么全是重复的。这种地方改一改，见效反而快。

钱不多的时候先花在内容上，这部分是能攒下来的。

教育培训类的搜索，用户很看重师资和结果，页面上这两块要有实料。

这里不多展开。

我自己写之前会先把用户可能问的问题列出来，答完一遍，一篇内容基本就成了。

选人这事多看几家，别急。