最近帮几个朋友看过报价，发现大家踩的坑都差不多。
周期和节奏
- 团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。
- 我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。
换个说法，提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。
别嫌我啰嗦。
不同团队风格差异挺大，匹配自己的阶段最重要。
报价差一截的时候，先问差在哪，别急着选便宜的。
别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。
报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。
合同周期我的建议是先短后长，磨合好了再续。
凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我建议多想想。
问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。
看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。
合同里把归属写清楚：账号归谁、源码归谁、内容归谁。
内容这块最费功夫
- 先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。细节往往就差在这。
自己有没有在实操，聊两句就能听出来。
- 问问他们不接什么样的活。能说出边界的，说明清楚自己的能力圈。
有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。
拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。
- 别光看对方服务过谁，要看做出来的是什么样。
这个细节挺关键。
- 同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。
听起来简单，换人的代价常被低估，最好一开始就选对。
不是所有行业都适合搜索，得看客户的决策习惯。
顺便提一句，跟外部团队合作，我的建议是先让他们出一版诊断，看看水平再说。
烟台这边搜东西常带区域名，顺着这个习惯写内容，命中率更高。
- 内容这块最好是自己人写，外部团队很难写出行业的那股味道。
关键词怎么挑
说实话，竞品掉了排名的时候，去看看他改了什么，能学到不少。我反正是这么看的。
别指望一篇文章带火整个站。这是积累出来的，不是撞出来的。
B2B 的搜索量小但精准，一个词来十个人，可能抵得上消费品来一百个。
反复改标题不是好事，稳定一点更容易被识别。
一页一词，别贪。贪的结果往往是哪个都做不好。
这事吧，人称这事挺影响阅读感受。多站在用户角度说，别老讲自己。
别嫌我啰嗦。
- 我一般会拉个小群，把相关的人放进去，有问题随时说，比发邮件快。
渠道归因别太纠结。用户往往是看了好几处才来的，非要算清是哪一处，没意义。
有人为了追热点，把跟自己无关的词硬塞进标题，短期有点流量，长期伤账号。这块别偷懒。
视频和图片搜索的量在涨，有条件的话把这一块也做起来。
先把基础打牢
内链这块容易被忽略。相关内容之间互相链一下，用户停留时间明显不一样。
你先记住这个。
产品页最容易写砸。参数列得再全，用户关心的其实就那几个点。
说远了，拉回来。
搜索词报告要定期看。用户实际是怎么找到你的，跟你想的经常不一样。
别把全部希望押在搜索上。多渠道布局，抗风险能力强一些。
技术上的几件事
把关键词塞进图片描述里就完事了，这种想法太简单。整体内容才是根本。
别人提到你的次数，现在越来越重要。被讨论本身就是一种认可。
后来才发现，给老板汇报我通常只说三件事：有多少人来了、从哪来的、留下来多少。
我记得，服务器稳定性比不少人想的要重要。三天两头打不开，前面做的都白费。
案例写成故事会更好读：遇到什么问题、怎么做的、最后怎么样。
选人这事多看几家，别急。